Интервал между буквами и строками: Стандартный Средний Большой

Свернуть настройки Шрифт: Arial Times New Roman

08 февраля 2018

Этап 1. Оценка экспортного потенциала товара

- располагает ли товар уникальным рыночным преимуществом/особенностью для иностранных потребителей (качество, цена, инновационная технология);

- технические характеристики товара;

Преимущества:

- высокая добавочная стоимость и/или низкая себестоимость.

Этап 2. Изучение тарифных и нетарифных мер регулирования экспорта в РФ

- ставка экспортной таможенной пошлины, налоги, сборы;

- экспортные квоты, разрешительная документация.

Чем руководствоваться?

- www.tks.ru – единый таможенный портал, информация по тарифным и нетарифным мерам регулирования;

- www.customs.ru – Федеральная таможенная служба РФ;

- www.utu.customs.ru — Уральское таможенное управление;

- www.tpprf.ru – Торгово-промышленная палата РФ.

Этап 3. Анализ ситуации в мире/регионе

- оценка товарооборота выбранной продукции в мире/регионе;

- оценка производителей в мире/регионе;

- прогноз развития рынка;

- анализ косвенных конкурентов.

Чем руководствоваться?

- зарубежные и отечественные обзоры крупных банков, обзоры рынков, печатные издания (например, «Финансовые известия», «Коммерсант», журнал «Внешняя торговля»);

- различные институты: институт научной и технической информации (ВИНИТИ), конъюнктурный институт (ВНИКИ) и др;

- сайты Минэкономразвития РФ и Минпромторг РФ.

Этап 4. Определение рынка/страны сбыта

- ёмкость рынка (объем товаров и услуг, которые продаются и покупаются на рынке);

- анализ конкуренции (количество конкурентов, их ассортимент, каналы продвижения);

- уровень цен на товар;

- анализ социально-экономической и политической ситуации на целевом рынке;

- особенности таможенного законодательства;

- экономическая политика;

- технические особенности;

- специфические требования местных покупателей;

- языковые, культурные и религиозные особенности.

Чем руководствоваться?

- www.ved.gov.ru - портал внешнеэкономической информации по странам Минэкономразвития РФ;

- www.worldbank.org – информация по социально-экономическим показателям и природным ресурсам стран;

- исследование состояния рынков можно запросить у консультационных центров, институтов, консалтинговых компаний, Торгово-промышленной палате.

Этап 5. Разработка экспортного бизнес-плана

- экспортные цели;

- маркетинговая стратегия и график реализации;

- необходимые финансовые ресурсы;

- ожидаемые результаты.

Этап 6. Подготовка товара на экспорт

- внешний вид и позиционирование товара, результаты лабораторных исследований;

- соответствие товара международным стандартам, системы сертификации продукции;

- разрешения и лицензии на вывоз товара (если необходимо);

- таможенные процедуры;

- стоимость транспортировки;

- страхование груза (если необходимо);

- привлечение интереса к товару (реклама, интернет-ресурсы);

- определение кода ТН ВЭД экспортируемой продукции;

- расчет и формирование экспортной цены.

Чем руководствоваться?

- www.iso.org - международная организация по стандартизации;

- www.issa.ru – товарная номенклатура ВЭД;

- B2B порталы – портал информационного и экономического взаимодействия юридических лиц;

- www.brokert.ru – таможенные процедуры и др.;

- торговые союзы и ассоциации;

- Торгово-промышленная палата РФ;

-Торговые представительства РФ за рубежом;

- www.ved.gov.ru - портал внешнеэкономической информации Минэкономразвития РФ;

- различные институты поддержки:

- www.exportcenter.ru; exportedu.ru — РЭЦ

- www.corpmsp.ru - Корпорация МСП

- www.exiar.ru — ЭКСАР

Этап 7. Поиск покупателя и проверка его надежности

- экспорт самостоятельно или через посредника (брокер, дистрибьютор, агент, франчайзинг);

- особенности ведения бизнеса в импортируемой стране.

Как найти покупателя?

- сайт экспортера, продвижение в поисковых системах;

- прямая и контекстная реклама;

- прямые переговоры (в т.ч. телефонные);

- выставки, ярмарки;

- деловые поездки;

- бизнес-миссии.

Кто поможет в поиске?

- Минэкономразвития РФ;

- Торгово-промышленная палата РФ и области;

- Торговые представительства РФ за рубежом;

- Консультационные центры (euroinfocenter.ru);

- Региональный центр поддержки экспорта.

Где проверить надежность зарубежного партнера?

- Российские онлайн сервисы (www.kontragenta.net);

- Торговый реестр страны-импортера;

- Посольство и Торгпредство РФ в стране-импортере;

- Международные кредитно-рейтинговые агентства.

Чем руководствоваться?

- www.ved.gov.ru - портал внешнеэкономической информации по странам Минэкономразвития РФ;

- www.rusimpex.ru — Российский центр внешней торговли;

- www.ruexport.org — Российский экспортный каталог;

- www.tpprf.ru – Торгово-промышленная палата РФ.

- www.tyumen-region.ru — Деловой портал Тюменской области

Этап 8. Совершение экспортной сделки

- разработка и оформление внешнеторгового контракта;

- подготовка отгрузочных документов;

- таможенное оформление экспорта;

- формы международных расчетов

- возмещение НДС при экспорте.

Чем руководствоваться?

- валютное законодательство;

- налоговое и таможенное законодательство;

- логистика;

- кадры/аутсорсинг;

- инструменты информационной и финансовой господдержки.

В какие страны легче экспортировать

Страны-участницы Всемирной торговой организации (ВТО) обязаны предоставлять другим членам «режим наибольшего благоприятствования», поэтому для российских экспортеров их рынки проще стран, не состоящих в ВТО.

В рамках Евразийского экономического союза Россия может торговать с Арменией, Белоруссией, Казахстаном и Киргизией без таможенных пошлин.

А в рамках Зоны свободной торговли СНГ существуют определенные преференции для Молдавии и Таджикистана (к сожалению, для Украины они больше не действуют).

Консультации по вопросам экспорта:

Департамент инвестиционной политики и государственной поддержки предпринимательства Тюменской области

г.Тюмень, ул. Республики, 24, тел. +7 (3452) 55-66-96, +7 (3452) 42-66-36, 42-66-57, dep_invest@72to.ru, www.tyumen-region.ru

Торгово-промышленная палата Тюменской области

г.Тюмень, ул. Хохрякова, 9, тел. +7 (3452) 39-96-33

Центр ВЭД - +7(3452) 68-93-59

tpp-to@tpp-to.ru, www.tpp-to.ru

Центр поддержки экспорта Фонда «Инвестиционное агентство Тюменской области»

г.Тюмень, ул. Хохрякова, 53, тел. +7 (3452) 50-77-23, +79324796149

export@iato.ru, www.iato.ru

Тюменская таможня Уральского таможенного управления

г.Тюмень, ул. Холодильная, 58а, тел. +7 (3452) 59-72-40, 59-72-39, 59-73-39, тел. доверия: +7(3452) 59-73-44

tmn-odo@utu.customs.ru, http://utu.customs.ru/

Мечтая о новых рынках, не стоит сомневаться в возможностях своего бизнеса. Хорошо продуманная стратегия и профессиональная поддержка в ведении экспортной деятельности помогут предприятию выйти на внешние рынки.